对应原书 《简历优化与模拟面试》、《AI 面试仿真》、《求职陪跑》、《AI 留学文书管家》。金三银四/金九银十的季节性刚需，客单 29.9-8000 元四档，AI 把单份交付从 60-90 分钟压到 20 分钟。
一、产品阶梯（四档，从引流到全案）
| 档 | 产品 | 定价 | 目的 |
|---|---|---|---|
| 引流 | 简历诊断（只指出问题不修改）/ 9.9 元模板+避坑资料包 | 1.9-9.9 元 | 建立信任、拿到微信 |
| C端小单 | AI 模拟面试 | 29.9 元/次（API 成本约 2 元） | 高频走量 |
| 利润款 | 简历精修 + 单次模拟面试 | 学生 98-198；社招 298-598；模拟面试 300-800/45min | 出单主力 |
| 高客单 | 标准陪跑包：简历深修 + 2 次模拟面试 + 岗位筛选 + 7 天社群答疑 | 1200-2500 元 | 转化率最高 |
| 形象款 | 全流程保姆陪跑：不限次修改 + 全程面试复盘 + 薪资谈判 + 3 个月跟踪 + 心理疏导 | 3500-8000 元 | 拉高时薪、攒案例 |
| 延伸 | 留学文书诊断 99 元/次；全周期申请管家 599/年 | — | 淡季补位 |
收益推演（书中给的保守口径）：简历单兼职月 15-40 单 ≈ 5000-1.5 万；陪跑一线客单约 2500，兼职月 4-5 单收 1-1.2 万、全职 10-15 单 3-4 万；二三线客单 1500、月 10 人 ≈ 1.5 万；AI 面试工具招聘季月 2 万+。平均时薪目标 300-800 元。
二、获客：截流 + 对比图 + KOC
- 评论区截流：小红书/知乎/豆瓣搜”简历被挂""找工作焦虑”，在评论区免费改一句——“同学，你这段经历其实很有亮点，但用了’负责’这个词就显得很被动，建议改成’主导并提升了 xx 数据’“。对方认可后会点进主页，主页置顶”回复【诊断】领免费简历诊断”。不硬广。
- 修改前后对比图：详情页放红笔批注的 before/after 对比图，视觉冲击比任何文案都有说服力；内容标题直接痛点——《投了 50 份简历 0 回复，这 3 个错误你肯定犯了》。
- 闲鱼差异化：上架 9.9 元资料包换沟通机会，再转化几百元人工服务。
- 招聘平台社区：BOSS 直聘、脉脉里认真回答提问者的问题，结尾”我有整理过相关资料，需要的可以看我主页”。
- 校园 KOC：找就业协会干部/大四班长，成交返 20-30% 佣金；办”线上公益求职分享会”最后推限时优惠批量成交；联系二三本院校就业指导中心免费办讲座，换”讲座后建求职交流群”的权利——这是最精准的鱼塘。
三、交付 SOP：效率就是毛利率
- 知识库：按岗位（运营/产品/销售/程序员）建”万能动词库 + 高分句式库”。例：销售岗模板”在[XX]背景下，通过[XX]策略，实现了[XX]增长，完成了[XX]销售额”。新客户先填《信息采集表》。
- 人机分工：AI（ChatGPT/DeepSeek/Jobleap）出结构初稿、关键词匹配、排版；人只做两件事——挖数据亮点、调逻辑权重。纯人工 60-90 分钟/份，人机协作 20-40 分钟/份。
- 面试模拟的”三层深挖”Prompt：AI 每答一次，必须根据回答点再深追三个底层原理；设”严厉面试官""技术专家”角色。模拟案例里用户在真实面试中遇到了 AI 问过的原题。
- 模拟面试必须录音录屏：复盘时把录像发给用户自己看，比说教一小时有用；交付全程用飞书《求职进度追踪表》共享，避免微信聊天记录满天飞。
- 题库合规：大厂真题不能直接售卖，用”模拟场景”表述。
四、留存与复购：LTV 才是利润
- 交付彩蛋：交付简历时附赠《面试常见 Q&A 话术手册》或《薪资谈判指南》，零成本换口碑。
- 入职后送一程：入职后送 1 个月”试用期生存指南”咨询——新职场人的不安比求职期更强，信任也在这时建立。
- 老带新：转介绍返现 200-500 元或送职业规划咨询；用户授权成功案例可减免尾款。《求职陪跑全流程咨询》 称口碑推荐转化率高达 80%，北极星指标定为简历过关率/面试转化率（《简历优化与模拟面试生意》 的口径：转介绍 >20%，咨询转化 >30%）。
- 社群与季节：所有客户拉”求职校友群”，发内推信息；金三银四推”老客升级 8 折”；向上转型训练营（一对多）和留学文书（《AI 留学文书诊断与申请管家》：抓取全球 Top500 的 DDL 自动提醒、按学校偏好批改——“哈佛看重领导力、斯坦福看重创新”）补淡季。
五、坑
- 绝不承诺”包过/保 Offer”——这是纠纷与违规的唯一最大来源。《求职陪跑全流程咨询》 的边界同样适用于简历：可以润色，严禁帮客户编造不存在的项目经历。
- 退款风控：交付前签《需求确认表》，售后限 2 次微调。
- AI 检测器：留学文书会被 GPTZero 类工具识破——解法是”个性化故事提取”，AI 只润色不代写；文书数据涉及成绩单等隐私，要加密存储。
- 季节性：淡旺季差 3-5 倍，用陪跑、留学、职场培训平滑；AI 面试工具模拟不了真实压力氛围，预期要管理。